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起底张小泉400年老字号上市的辛酸苦辣

  深市上市公司公告(8月26日)!“北有王麻子(1651年),中有曹正兴(1840年),南有张小泉(1628年)。”

  王麻子在90年代的市场经济洪流中迷失了方向,连年亏损中遍历改革、易主、更名、停产的心酸,终于没能挺住,在2002年申请破产,并被全盘收购;

  当王麻子和曹正兴皆被尘封于商业史,成为一个顿号时,独有起家最早的张小泉,冲破历史的迷雾,打破地域局限,在传统与现代的的激烈碰撞中,找到一道通往资本的道路。

  9月6日,400年历史,世代传承的老字号张小泉,成功登陆A股创业板块,拿下“刀剪第一股”。

  据商务部统计数据显示,目前认定的中华老字号共1128家,其中九成都是惨淡经营。因循守旧、生产手段落后造成经营成本上升、品牌意识不强等是这些老字号普遍存在的问题。

  张小泉的历史,可以追溯到明万历年间,剪刀匠人张思佳在徽州黟县的地界上支起一块“张大隆”的招牌,专卖剪刀。

  他的剪刀,不似市面上主流的做法,以铜和生铁打制而成,而是巧思独运,糅合以龙泉宝剑的铸造工艺,一举开创了独具特色的“嵌钢”工艺。

  “刀剑合璧”后张大隆剪刀,不仅抛光精良,还更加锋利耐用。一时城中莫不称颂,张大隆成了块金字招牌。

  金字招牌哪有不打眼的,随着“张大隆”行销各地,仿冒者一如雨后春笋,良莠不齐的仿冒品,迅速冲垮了“张大隆”的良好口碑。

  在这桩早年间的知识产权纠纷中,张思佳的儿子张小泉挺身而出,接过父亲手中的“张大隆”,并将其更名“张小泉”,此时的张小泉已迁至杭州。

  等张小泉的儿子张近高接了班,仿冒者更众,于是店铺名在“张小泉”后又添“近记”二字。

  传统民用剪刀是张小泉的起家产品,有“信花、山郎、五虎、圆头、长头”五款,靠镶钢均匀、钢铁分明、磨工精细、刃口锋利、销钉牢固、开合和顺、式样精巧、刻花新颖、经久耐用、物美价廉等十大特点称雄制剪业。

  张小泉们恪守“良钢精作”的祖训,工善其事,至乾隆年间,张氏剪刀成为清宫廷的贡品,并得乾隆皇帝亲赐“张小泉”三字,宫廷御剪名扬华夏,闪耀了最后的封建时代。

  1915年,张小泉在巴拿马“万国博览会”上获奖,1929年在首届西湖博览会惊艳亮相,并获得特等奖。至此,张小泉剪刀打开国际市场,远销南洋、欧美一带。

  然而,时代的暗潮汹涌里,张小泉一如大多数老字号,多数时刻里都保持着沉默,直到新中国成立。

  尽管杭州的制剪业久经风雨依旧繁荣,但这种模式毕竟带有浓厚的小农经济色彩,因此发展缓慢。解放前的杭州制剪工业,已日渐凋敝,毫无光彩可言。

  “快似风走润如油,钢铁分明品种稠,裁剪江山成锦绣,杭州何止如并州”。这是我国杰出的剧作家田汉1966年走访张小泉剪刀厂时写下的一首赞美诗。

  张小泉的最后一代传人,是第十二代传人张祖盈,1838年,张祖盈为避战乱,以19根金条将老祖宗留下的基业尽数转让给许子耕等人。

  此后,“张小泉”这块招牌,几易其主,上世纪50年代,上海的“张小泉”甚至成为数十家剪刀商店的共用商标,“张小泉协记”、“张小泉鸿记”,各家只是稍添二字,以作区分。而杭州的“张小泉”为保其招牌626969澳门资料大全正版!合并了当地数十家剪刀作坊,成立杭州张小泉剪刀厂。

  从张家最后一代传人卖掉“张小泉”开始,“杭州张小泉”与“上海张小泉”的明争暗斗,日渐消耗着“张小泉”十二代传人辛苦攒下的招牌。

  毛主席在《加快手工业的社会主义改造》中特别指出:“…提醒你们,手工业中许多好东西,不要搞掉了。王麻子、张小泉的刀剪一万年也不要搞掉。我们民族好的东西、搞掉了的,一定都要来一个恢复,而且要搞得更好一些。”

  政府对张小泉产业体现的特别关怀和支持,在张小泉的发展史上,产生了里程碑的意义。

  2000年后,杭州、上海张小泉纷纷改制,到2006年,张小泉被商务部认定为第一批中华老字号,随后转折发生了。

  在被认定为第一批中华老字号后一年,靠建材生意发家的浙江籍富商张国标,用1.2亿购得“杭州张小泉”70%的股权。

  张国标的收购,或许有祖上亦是工匠世家的缘故。不过其祖父是石匠,父亲是木匠,都没做过铁匠。

  得到“张小泉”使用权后,张国标随即以1000万注册资本正式成立张小泉股份有限公司。

  由于和“上海张小泉”在商标问题上存在争执,张国标的“杭州张小泉”总归名不正言不顺。

  法院认定,双方都已不是张小泉的传人,但鉴于双方在“张小泉”品牌的发展和壮大上功不可没,建议双方合作,共同发扬“张小泉”品牌。

  于是2012年,张国标只得以合作名义完成对“上海张小泉”的控股,并于2015年收购“上海张小泉”全部股份,历经九年品牌绞合之痛,张小泉的品牌纷争难题总算是拨云见月。

  简单来说,“张小泉”作为一个品牌,是杭州张小泉家族流传下来的遗产。但其背后的张家,已非张小泉的传人,这个“张”如今改姓张国标的“张”。“张小泉”也成为张国标控股的富春集团旗下的张小泉股份有限公司。

  本次张小泉发行新股数量为3900万股,发行价格为6.9元/股,最终收于34.09元/股,涨幅394.06%,市值达53.18亿。

  上市的老字号本就凤毛麟角,“张小泉”股价暴涨,更是喜上加喜,而受益最大的,无疑是公司的实际控制人张国标家族。

  尤其在消费者见惯了东阿阿胶的“水煮驴皮”、狗不理的“天价包子”、百年老店全聚德惨不忍睹的财务状况,大众对老字号企业相继厌弃的背景下,张小泉的财务数据反而稳得令人惊叹。

  招股书显示,张小泉2020年剪具的销量为2932万把,刀具为621万把,刀剪套装172万件,合计3725万件,相当于每天就卖出10万多把剪刀。

  今年上半年,张小泉实现营业收入3.3亿元,同比去年同期增长31.72%,净利润录得4425.35万元,同比增长高达34.86%。

  此外,张小泉还拥有相对健康的营收结构。其主营业务剪具、刀具、套刀剪组合、其他生活家居用品,四类业务的营收占比分别为29.09%、25.08%、26.43%和19.4%,与其投入比例成正比。

  20年前的“张小泉”,还一度在时代的发展中掉队。如今这样的成绩,离不开张国标家族在电商渠道的经营。

  电商渠道的开拓,是从2011年开始的,张国标一出手就组建了60号人的电商部。

  2015年,大热的美剧《汉尼拔》中出现让人惊呼的一幕,汉尼拔手持的菜刀上竟赫然刻着篆书汉字:张小泉。

  2017年,恰逢《中国有嘻哈》节目爆火,张小泉新推出的“泉叔”形象,于是戴上了墨镜,活脱脱一个表情俏皮的国潮老大爷,正中年轻人下怀。

  还有一年两次的定制活动,限量版这一概念,在年轻人身上屡试不爽,还有和薇娅的几次合作,也都为张小泉带来一波涨粉。

  从2018年开始到2020年,张小泉线上销售收入占比不断提升,从35.54%逐步增加到48.16%,达2.7亿,几乎与线下持平。

  “让老字号更贴近年轻人”,如今在张小泉天猫旗舰店300多件商品中,卖得最好的,要数一款粉刺针,同样受欢迎的还有指甲钳、修眉刀、磨刀器等。

  老字号如何找准定位?个中机巧,“张小泉”的新任掌门,张国标家族,似乎给出了不错的答案:放下老祖宗的身段,与时俱进,才能以更年轻、更时髦、更包容的方式更好的展现实力。

  曾在历史中熠熠生辉的老字号们,永久牌自行车、狗不理、全聚德们,哪个不是极具品牌优势?

  老字号们最开始出现的年代,吃香的是手艺,可以“酒香不怕巷子深”,时移世易,那样的时代早已远去。

  招牌响亮,并不代表就有竞争力。如今,众多老字号不是陷入因循守旧的怪圈,就是财务指标“跌跌不休”。

  最典型的要数“荣甡”与“李锦记”在耗油市场百年相杀的故事。苦苦坚守三代的“荣甡”固守传统,拒绝向现代化妥协,最后手艺断层,远逝江湖;李锦记摒弃费工费料的传统制法,积极拥抱现代化,如今依旧风华正茂。

  刀剪行业门槛低,不像东阿阿胶、片仔癀、茅台这样的品牌,能借着金字招牌大幅涨价,走高端路线。

  在同行业的竞争者中,“张小泉”也不占优势,同样有着几百年历史的德国品牌双立人,在淘宝天猫平台套装刀具类店铺排名中,2018至2020年的36个月里,有22个月排名第一。

  据《中国工业统计年鉴》统计,“张小泉”从2017年到2020年,市占率也仅是从0.8%提升到了1.15%,甚至算不上一线品牌。

  老字号想要讲好一个资本故事,并不容易。有着400年历史的张小泉首战告捷,拿下“刀剪第一股”,固然可贺。但在“老字号”概念板块两极分化严重的现实中,稍有松懈,就会深陷业绩下滑的漩涡。